据权威部门预测，未来几年建筑业的发展趋势主要有四个方面：第一，今后一段时期，我国投资建设规模的总体趋势不是减小而是扩大，这种趋势，为建筑业的发展带来了机遇。第二，国内外市场的一体化，为我们开拓国际承包市场提供了机遇。第三，建筑市场的环境将逐步好转。四、外商投资的建筑企业的进入，建筑市场的竞争将更趋激烈。
那么，对于建筑业中的租赁行业又是什么趋势呢？目前，随着设计理念、设计风格的升华，较大型模架生产、租赁企业加快了技术研发、新技术产品引进速度，同时盯住市场，适时调整产品结构，扎扎实实地推动了模架租赁行业的进步与发展。但同时，行业存在的主要问题：一是企业规模偏小，技术水平落后。二是模架产品质量不高，材料浪费极为严重。三是政策法规不完善，标准建设滞后，监管不到位。四是信用体制不健全，市场无序竞争。以上问题已经成为制约行业发展的瓶颈，应该引起大家的重视。作为租赁行业的一份子，怎样在现在的情况下拓展自己的市场，寻求自己的发展，已成为我们最重要的话题。
为了实现“十二五”期间企业总产值再翻一番的发展目标，集团上下积极开拓市场，集团党委更是把今年确定为“市场开拓年”。在集团的这种氛围下，我们深深地感到自己责任的重大，但同时我们更加认识到了这正是租赁公司实现新发展的大好时机。
近年来，租赁公司在市场经营方面虽然有了一定的改善，但是和兄弟单位相比，发展的速度依然比较慢。为了加快公司的发展速度，全力追赶集团发展的要求，我们打算在继续坚持好“保内促外，规范、执行、提升、突破”的发展方针下，从以下几个方面进一步完善租赁公司的经营市场。
一、加大投入力度
目前，制约公司发展的最大瓶颈就是租赁物资的不足。众所周知，租赁行业的发展一是靠有良好的市场，再就是要有满足市场需求的租赁物资。随着集团工程承接量的不断加大，租赁公司现有的租赁物资已不能满足内部的需求。为了充分满足当前市场的需求，有效地保护自己的市场份额，公司领导班子统一思想，决定继续加大租赁物资的投入力度。同时，为了避免投入的盲目性，年前年后公司及时了解市场的需求，制定了详细的投入计划。截至目前已定架杆3000多吨，扣件60万套，上托200吨。针对车载泵、柴油地泵目前缺口较大的情况，我们决定添置车载泵3-4台，柴油地泵也添置3台左右，电泵的数量也同时增加，以解决当前的问题。
针对塔机项目的生产需求，今年我们将计划购进新设备，价值1500万元，主要机型为QTZ40、QTZ63及大型设备，以及配合一批超高层建筑的施工，适时地添置大型垂直运输设备，引进新式高架物料提升机，将少量添置施工电梯等。在新增投入的同时，对市场淘汰的周材及设备我们也进行了相应的处置，以增强市场的竞争力。
二、优化市场结构
众所周知，租赁经营由于其特殊性、地域性很强，外埠经营市场开拓又存在一定的难度。但同时随着集团外出施工市场的发展以及临沂市场施工任务的逐步减少，外埠市场已成为我们开拓市场的重点。针对这种情况，我们打算在确保临沂内部施工需求的同时，在成熟的外埠市场建立基地，积极开拓外部市场。目前，省内外埠市场有很大的空间，特别是济南、青岛，包括枣庄、济宁、菏泽的市场。结合近年来，青岛、滕州的市场发展较快，已为我们外埠市场的发展奠定了良好的基础，这更使我们明确了外埠市场的发展方向。
在做好内租的同时，我们也在努力发展外租经营市场，在集团提出的“主攻大业主、承建大项目、占领大市场”的经营方针的指导下，在保证外租经营质量、防范经营风险的前提下，我们倡导重点发展资信良好的外租项目，实力雄厚、经营规范、抵御风险能力强的大客户，努力承接大工程、参建大项目，不断培育自己优质的外租市场客户。
三、夯实基础管理
基础管理是企业持续、健康发展的根本保证，是提高企业运行效益、开拓市场的重要基础性工作。我们打算以集团内部控制体系建设为指导，重点做好以下几个方面的工作，努力开拓市场。
(一)重点加强质量管理
我们严把材料质量关，坚持“同种价格比质量”的原则，坚决杜绝任何不合格产品进入公司。对存厂周材、机械设备的维修、保养进行及时的跟踪检查，同时坚持开展不定期的质量检查，对机械设备进行巡回监督、检查，以确保施工的安全，提高公司的市场形象。
(二)完善安全管理
现在租赁市场的安全问题越来越突出，除了质量上的问题外，现场人员的安全意识还存在着很多问题。我们针对这一问题，积极响应集团提出的“安全第一、预防为主”的安全管理方针，端正态度，提高认识，层层落实安全生产责任，争取使广大员工提高对“安全生产、人人有责”的意识。同时，逐级签订安全生产目标责任书，细化责任，强化管理人员的责任意识，以确保现场的安全管理，提高公司在市场竞争中的实力。
(三)重点做好租赁核算工作
租赁行业的核算工作一直很繁琐，对租赁信息的及时掌握更加关系到公司进一步了解市场，开拓市场。为此，我们引进了租赁核算软件，经过核算科、审计科的共同努力，该软件已经正式运行，结算工作也在逐步走向及时、高效。同时，我们还计划邀请专家对相关人员进行培训，以提高他们对业务的熟悉程度。我们的目的是想通过提高客户对公司的认可度，来提高我们的市场信誉度。
四、提高服务效能
公司作为周转材料、机械设备的经营服务单位，如何做好客户的服务工作至关重要。为此，我们把服务工作放在突出重要的位置来抓，然而全面提升公司的服务也并非一朝一夕的事。鉴于此，我们打算首先在公司内部塑造良好的服务氛围，大幅提升服务人员的服务意识，然后再逐步深化服务的质量，以提高内部工作效率，赢得市场的赞同。
与此同时，我们也十分重视做好对外的服务工作。对由于公司的周材、设备供应比较紧张，对工地的计划存在掌握不准确、不及时等问题，公司相关科室人员积极行动，跑现场、看进度、算需求，并建立了单位工程信息库，随时掌握每个工程的施工进度，落实各个工地实际需求情况，及时进行物资调配，加大重点建设工程的物资供应力度，以保证服务的高效性。
五、加快人才建设
现在的企业竞争归根结底是人才的竞争，为了使公司增添新的动力，长足的发展。我们积极地引进高学历的人员充实技术队伍的同时，大胆提拔年轻有学历的人员充实到管理队伍中，对于新上岗的员工明确其培养责任人，采取“传帮带”、轮岗实习等方式，让其尽快熟悉业务流程，提高专业技能。通过这些措施，使他们的能力有了较大的提升，在社会上很好地展示了租赁公司的生产实力。
总之，我们认为要想全面拓展自己的市场，就必须以完善自身为基本，充分利用各种有效的机会展示自己的优点，才能不断地拓展自己市场，才能有更好的发展。
2011年是集团确定的“市场开拓年”，对于租赁公司来说市场的开拓依然任重而道远，但是面对当前大好形势，我有理由相信租赁公司的市场会进一步扩大，我更有理由相信租赁公司的明天会更加美好。 |
