2011年，是国家实施“十二五”规划的第一年，也是集团“企业总产值再翻一番，实现200亿元”发展目标的起始年。今年，集团党委提出了“市场开拓年”的活动要求，装饰公司也提出了“以市场为主线”的经营思路。近年来，装饰公司始终把市场作为企业经营的重点，在市场开拓上取得了比较好的成绩，2010年完成产值1.9亿元，实现了公司的快速发展，但与国内知名企业相比，与公司内部兄弟单位相比差距仍然很大。因此，2011年我们继续把市场经营作为主线，在总结以往年度经验的基础上，结合当前的市场经济形势，将继续并创新以下措施，加大市场开拓力度，实现公司跨越式发展。
一、继续完善各项资质资源
作为装饰企业来说，要想在激烈的竞争中立稳脚跟，就必须获取通向市场的通行证，即企业的硬件建设。2004年之前公司只有壹级装饰施工资质，幕墙施工资质仅为贰级，装饰和幕墙设计资质均为乙级。正是由于资质的受限，残酷的市场竞争使我们在许多大工程面前只能望而却步。为此，我们从2004年起就把资质升级作为公司发展的重点，作为各项工作的重中之重。经过努力，2006年装饰装修设计资质升为甲级，2007年幕墙施工资质升为壹级，2008年幕墙设计资质升为甲级。2009年以来，随着招投标的需要，不允许联合投标的现象时有发生，因此公司把附项资质的完善作为了重点。2009年完成了钢结构和门窗资质的申报，2010年完成了钢结构和门窗贰级资质的升级。今年，金属门窗资质又升为壹级。各项资质的完善将成为装饰公司市场开拓的通行证。
二、继续提高公司品牌影响力
品牌是企业市场竞争的武器和法宝，而提高企业品牌的关键就是要提高企业的知名度和美誉度。近年来，随着装饰公司内部管理的不断完善和加强，公司的知名度和美誉度与前几年相比有了很大的进步。近年来，公司先后被评为“山东省十佳装饰企业”、“山东省幕墙行业骨干企业”、“全国幕墙行业50强企业”等荣誉称号，公司施工的工程共获“泰山杯”9项、“鲁班奖”参建奖2项、“全国装饰奖”1项。公司知名度和美誉度虽然有了一定程度的提高，但与国内知名装饰企业相比差距仍然很大。因此，公司今年加强了内部管理，对现有的有关工程管理方面的制度进行了修订，并要求每年至少创出一项“鲁班奖”参建奖或“全国装饰奖”。这一措施的实施必将进一步提高公司的知名度和美誉度，也必将推动市场开拓的顺利进行。
三、继续实施全员营销模式
2009年，为充分发挥每一位员工的积极性，加快公司经营目标任务的完成，公司提出全员营销的市场经营模式：一方面，实施了班子成员分扛定额指标，其他人员分扛非定额指标，充分发挥了每一位员工的积极性；一方面，公司成立了市场信息部，充分发挥了市场信息部在市场信息掌握方面的作用；另一方面，经营工作不仅是经营部自己的工作，机关部室在分工的基础上，基本上全员参与了经营活动，特别充分发挥了办公室在资质申报和外部市场分公司成立和备案方面的重要作用。全员营销模式的实施，促进了装饰公司的市场开拓，加快了公司的发展。2011年，我们将继续实施这一营销模式，促进公司的市场开拓。
四、继续采取“紧密层”和“松散层”相结合的市场开拓新模式
根据装饰公司施工工程“短、平、快”，“大型”和“特型”施工工程相对较少的特点，为实现装饰公司的跨越式发展，充分利用资质、资源优势，在2008年的创新课题中，装饰公司提出了采取“紧密层”和“松散层”相结合的市场开拓新模式。这一新模式，一方面弥补了紧密层任务不足的劣势，最大限度地实现了优势互补；另一方面，扩大了市场占有份额，多角度、多层次、跨区域地拓展了外埠市场。仅从2010年承揽的工程来看，“松散层”承接的工程占到了全部承揽工程的20%以上。因此，要解决装饰公司目前外部市场开拓不足的问题，就必须继续实施“紧密层”和“松散层”相结合的市场开拓新模式。
五、继续推行区域经营模式
要实现大市场的经营战略，就必须实施区域经营模式。2010年，装饰公司提出了实施区域经营模式的思路，2011年装饰公司将把实施区域经营作为开拓外部市场的重要举措。在实施区域经营上，主要采取以下措施：一是加快省内重点地市分公司的成立和备案，为实施区域经营奠定基础。2009年公司完成了青岛分公司的成立和备案，2010年完成了济南分公司的成立和备案，完成了滨州市场的投标备案，目前开拓了东营市场，正在积极准备在东营成立分公司并完成备案。二是加快区域经理的培养。在2011年人事调整会议上，公司提出了要在今后三至五年内培养出三至五个区域经理的目标，今后将加大引进和培养这方面的人才，为区域经营提供人力资源保障。
六、继续实施大市场战略
2010年，集团提出了“主攻大业主、承接大项目、占领大市场”三大经营方针，近年来，装饰公司把实施大市场战略作为开拓市场、加快公司发展的重要举措，取得了很大的成效。自2007年承接了天元商务大厦以来，先后承接了费县人民医院、临沂大学图书馆、临沂市土地开发服务中心、临沂联通、青岛西海岸、青岛海都大酒店、东营东武湖大酒店、临沂市文化艺术中心等大型工程，这些大型工程的承接，不仅培养了工程管理人才，而且加快了公司的发展。因此，2011年，我们将继续实施大市场战略：一是继续坚定不移地实施“主攻大业主、承接大项目、占领大市场”的三大经营方针；二是继续坚定不移地走高端化市场开发之路，积极研究实施向高、大、难、尖、新、奇的有影响力和代表性的工程进军的新举措，力争实现星级酒店、宾馆、活动场馆等高端化市场的新突破，扩大公司市场占有份额。
总之，2011年装饰公司将以“市场开拓年”活动为契机，以市场经营为主线，继续并创新实施完善资质资源、提高品牌影响力、推行全员营销、区域经营、采取“紧密层”和“松散层”相结合的市场开拓新模式、实施大市场战略的生产经营思路，加大市场开拓力度，实现公司跨越式发展。 |
