随着建筑行业竞争的不断加剧，保持天元的竞争力将越来越重要。面对越来越多、越来越强的竞争对手，天元做强做大是一个必然的发展方向。在今后的企业管理中，如何推动各管理系统的全面提高，进一步夯实内功，坚持“走出去”战略；进一步提升市场诚信意识，实施“品牌天元”发展战略；创精品工程，走“质量兴业”之路；提升创新意识，对以单项工程承包为核心的工程组织方式进行深层次推进；进一步树立“人才兴业”意识，着力加强企业知识管理和领导素质培养等等各方面，都是我们要全力解决的问题。新阶段，只有及时洞察市场的变化，准确制定对应的方针，合理扩大自己的利润源，从细节减少企业的成本，我们的企业才能持续、稳步、健康地向前发展。
一、以天元品牌为依托，主攻大市场、大业主，增强营销观念和市场开拓意识，形成市场开拓中的良性循环局面
品牌就是企业的竞争力，是企业的无形资产。多年来，天元集团这个大品牌，是天元安装事业得以发展的根基，同时也对天元安装今后的发展提出了更高的要求，提供了更大的发展空间。在今后一个时期，我们将努力做好以下几个方面的工作。
一是巩固锅炉热电、中央空调等传统优势市场方向，做精品工程，保持较好的盈利水平。把传统项目做强做精，不但是对我们现有工作的调整和巩固，同时也是对我们的现有管理水平、业务水平的提高和升华。我们要在优势项目上继续打造拳头产品，形成品牌效应，在天元旗帜下为天元增光添彩。同时还要抓大放小，主攻大市场、大业主，梳理公司目前有信誉、有实力、有前景的服务单位，建立战略合作伙伴关系，形成长期合作、互利共赢的合作关系，以一流的服务、一流的质量、一流的友谊构建一流的合作方式。
二是继续开拓矿山、石油、化工、冶金、电力、市政等其他行业领域，以点带面，逐步渗透，形成新的盈利点。我们要在培植优势、创建名牌、巩固强项、突出专业的基础上，逐步向新的施工领域拓展。去年以来，我们承接了山东黄金归来庄矿业有限公司2000吨选厂改造项目。在施工过程中，克服种种困难，向业主交出了一份满意的答卷，速度快、质量优的天元安装施工队伍赢得了甲方的交口称赞和一致认可。下一步，我们将围绕立足一点，点面辐射，构建我们在山东黄金大发展的大市场格局。同时，我们还要争取取得巷道工程、矿山工程资质，为下一步下井施工奠定基础。其他方面，我们将进一步拓展市场开拓思路。根据市场实际，坚持横向拓展、纵向延伸的经营方式，通过横向联合，加大竞争优势，联合勘察设计单位、有实力的大型企业以及有关中介机构组成的联合体，发挥联合经营优势，拓展市场空间。
三是继续做强做大海外市场开拓，积极探索海外市场施工经验，建章立制，确保经济效益和社会效益的双赢。今年以来，安装公司在积累泰国施工经验的基础上，转战印度尼西亚锅炉热电市场。目前签署一期施工合同8000多万元，前期施工机械、人员、物资已基本就位。在今后一个时期，我们将继续加强与涉外设计方和涉外总承包方的合作，深入探索海外市场施工经验，形成一套行之有效的运作模式、管理模式和盈利模式，力争在海外市场切到越来越大的蛋糕。
四是解决高投入低效益的问题，抓大放小，有选择、有重点地开展市场经营工作。要形成成熟的市场运营方式，首先要形成思路清晰，目标明确、果敢果断、雷厉风行的经营决策中心。其次要合理筛选信息来源渠道和信息可靠性，确保经营信息的含金量，以经营信息为基础，制定合理的跟进渠道和方式，做到有的放矢，不打无准备之仗。三要解决经营中盲目、盲从、盲干的局面，导致高投入低效益。
五是增强全员的营销观念和市场开拓意识，形全员经营格局。解放思想，转变观念，培育个体经营能力，发挥每位员工的主观能动性，才能变被动为主动。发挥全员作用，构建全员经营氛围，形成以经营主管领导为核心的经营中心、信息中心、决策中心，全方位辐射的全员经营格局。同时，要制定合理的奖惩管理办法，树立典型，以点带面，形成奖优罚劣的长效机制。相信只要我们高举天元大旗，坚定信心，树立目标，就一定能够把市场经营工作做好。
二、夯实基础管理，细化公司各项管理流程，深入开展单项工程承包责任制管理
管理是现代企业永恒的主题。企业管理的理想境界是市场有竞争力，机制有吸引力，技术有创新力，资金有增值力，员工有执行力，企业有生命力。时至今日，天元集团已经走过了六十年的历程，在竞争日趋激烈的市场环境中，能够从一个名不见经传的小建筑公司发展成为山东省乃至全国建筑系统的知名企业，成长为行业内颇具影响力的国家特级资质企业，这得益于全新的科学管理手段，得益于日益规范的运行机制为天元所营造的良好发展氛围。所以只有通过加强企业的科学管理，依托天元自身实力，联系天元实际，与时俱进，积极实施科技兴企和发展战略，努力扩大经营领域，才能走出一条独具特色的新路子。
(一)强化一线施工队伍建设
目前，一线工人短缺是我们面临的最大困难，并且会一年更比一年难，民工荒会越来越严重。所以，我们首先要建立一支相对稳定的施工队伍，就是能随时为我所用，能“冲得上，打得赢”，以“一当十”的队伍，这样就可以保证工程施工顺利进行；其次要强化分包管理，必须签订和履行规范合法的劳务合同，必须保证有一定的技术骨干和人力资源，必须杜绝整体分包和层层转包的“以包代管”现象。自去年以来，安装公司就整理了常年挂靠的分包队伍，对优秀的分包队伍进行登记管理，剔除了部分不合格的分包队伍，进一步完善了总承包、专业分包、劳务分包体系，确保了施工队伍的管理水平和技术水平，保障了施工工程质量。
(二)自始至终不要忘记的是安全、质量、损耗、资料管理，其核心就是过程控制
工程项目管理必须以施工环境管理为切入点，注重依据施工图而制定的项目施工组织设计的实施，把安全施工放在工作的首位，在各个环节上时时对工程质量进行监控，严格按照施工图组织施工。同时文件资料是记录经济的有效载体，对工程结算和索赔具有十分重要的作用，在施工中，优化施工方案，科学组织施工，细化内页资料整理，提前做好工程索赔等重大决策的法律事务工作，有效规避风险。所以在施工过程中要用文字说话，办事，这样才能为一个工程划上一个完美的句号。
“百年大计、质量第一”，质量就是企业的生命。同样，安全就是效益，没有安全，一切就无从谈起。对这两方面的工作，安装公司始终做到常抓不懈，公司质检科、技术科、安全科做到定期巡检、定期例会、定期考核、定期总结，在落实质量、安全责任制的同时，确保打造精品工程。
(三)把深化责任成本管理，作为加强工程项目管理的“核心”
项目成本管理的意义在于通过成本核算手段，运用它所提供的数据来进行施工过程中的控制和事前预测，要明确成本核算不仅仅是财务审计部门的事情，而是项目部全员共同的事情，只有共同提高项目部全体人员的工作积极性及工作水平，让每一名员工都明确自己从事的岗位在工程成本控制中的意义，才能实现提高经济效益的最终目标。
对于由公司审计科控制的项目成本测算工作绝不放松，建立单项工程成本台账，核对每个单项工程的成本数据，针对材料款、间接费、工程分包、工程款结算、工程款回收等生产经营重要环节进行重点监控，分析工程盈亏及成本节超的原因，从而督促单项承包项目部更好地控制工程成本，坚决落实项目部“成本中心”的定位要求。
(四)踏踏实实地做好单项工程责任承包，认真搞好考核，确保清算及时，兑现及时
单项工程责任承包机制，责权利充分落实到位，妥善解决了工程承包人的名、利对应问题，是分配制度的一项重大改革，充分调动了工程承包人的积极性，提升了工程效益。公司自去年以来就组织办公室、财务、经营、材料、安全、技术、审计等相关科室，结合公司实际，制定了详细的单项工程承包工作流程，从大合同、中合同、小合同以及各项目部、各科室之间的联系和运作都制定了详细的规定，规定中提出，哪个环节出了问题哪个部门将负主要责任，给项目部和科室同时带上了紧箍咒，保证了各项工作的顺利进行。
根据公司多年单项工程承包经验，公司对优秀单项工程项目的运作模式进行整理分析，将相似工程或同类工程成本、效益进行标准化核算，将成熟的经营理念和项目管理运作成功经验在公司范围内进行推广，实现资源共享，从而全面提高在建项目的管理水平。确保项目承包责任制在考核上做到量化、标准、准确、严格，及时评定，及时兑现。
三、全面培养复合型人才，为安装公司的做强做大和可持续发展奠定良好的人才后盾
企业的一切管理活动，都是通过人来组织实施的，管理教育的各项目标也是通过人来实现的。因此，人是管理中的决定因素。公司管理只有坚持以人为本的管理理念，把尊重人、理解人、善待人、塑造人的潜能作为首要任务，才能够建立正规的内部秩序，促进公司建设和谐发展，才能为公司持续发展提供保障。
(一)加强人才队伍建设，关注以人为本，培养员工的责任心和进取心，提高他们的责任意识和敬业意识
公司把人才队伍建设放在公司发展的突出位置，并形成长效的人才培养使用机制，使人才队伍建设长抓不懈。公司重点强化员工和管理人员的责任意识，培养能担负责任和勇于承担责任的人才，切实转变广大员工等靠要的思想，增强承包人的进取精神，强化他们的责任和义务，将承包人培养成真正的市场主体，为公司培养出一批能打硬仗、独当一面的人才。对人才的管理和使用，始终坚持“以人为本”，通过制定一些激励和选拔措施，来切实提高管理人员的积极性和进取心。
(二)实现个人目标和公司整体目标的有机统一，构建公司与员工制度共守、利益共享、风险共担的大家庭
作为公司的每一份子，每个人都会有各自的追求目标。如何实现个人目标和公司整体目标的和谐统一是我们的主要工作。经济利益的有机统一和个人自我发展的有机统一是非常现实的问题，真正体现企业与员工的“鱼水之情”，让员工视天元如家，提高天元凝聚力，促进天元长远发展。只有处理得当，才能构建一个和谐的团队，也才能使公司得到健康、良性的发展。
(三)形成良好的学习氛围，关注员工的长远发展
在市场经济条件下，企业之间的竞争就是综合实力和整体素质的竞争，是人才的竞争。企业员工队伍的整体素质状况，对生产经营起着决定性的作用，要创造一流企业就必须培养一支高素质的员工队伍。大力开展员工素质工程，广泛开展技能培训、岗位练兵和技术比武活动。认真组织开展员工专业技术和文化知识的培训工作，提高员工的技术文化理论和岗位技能操作水平，使之适应企业和个人生存与发展的需要。通过多种方式，抓好经济技术创新工程和员工素质工程，搭建岗位成才的平台，实现企业与个人共同发展的双赢局面。
奥林匹克中有一句口号叫做“更高、更快、更强”，它代表了人们在体育竞技中追求的一种精神。对于天元集团而言追求卓越就是要追求经济效益最大化、工作质量的最优化、天元实力的最强化，没有一流的工作业绩也就谈不上经济效益的最大化，更谈不上企业实力的最强化。面对新的发展形势和发展机遇，安装公司一班人将时刻保持清醒的头脑，紧紧把握和用好发展机遇，不断解放思想、更新观念，焕发加快发展的活力，把公司稳定健康的发展势头保持下去，为天元集团的做强做大而不懈努力！ |
