今年，集团党委提出“市场开拓年”活动，集团工会提出开展“当好天元主力军，同心建功拓市场”活动，是基于天元集团作为一家地方性施工企业大发展的基本要求。要发展就要开边拓疆，要大发展就要有大的市场，只有一地是不行的，要开拓市场有几个关键要素。
一是战略。战略是一个战争名词，指战争的宏观规划。商场如战场，道理是一样的。天元集团早在七十年代就走出临沂到青岛建码头，到淄博建国家的重点工程齐鲁石化30万吨乙烯工程，也算是走出临沂。真正基于自身大发展的内在规律要求，提出这一战略是在九十年代中期，董事长张桂玉主政以后，提出大市场战略。不仅仅如此，自九十年代中期，在董事长的主导下，集团紧紧围绕一个主题，两个基本点，三项制度改革，实施四大战略，做好五项工程，增强六种意识，发展九大产业，做好十大系统管理工作，企业各项事业得到长足发展。2004年企业改制，董事长提出“使企业发展更快、对社会贡献更大、让员工收入更高”的企业改制目标，并提出“三层九中心”的战略定位思想，企业更是进入一个全面的发展时期，企业的实力、社会信誉和社会形象，员工的向心力、凝聚力和战斗力都得到空前的发展和建树，所有这一些都突出地表现为这些年来企业的发展壮大。天元的影响力、社会形象、社会地位不再限于一城一地、临沂这个地方。只有占有了大市场，才有大作为、大发展、大跨越、大境界。当初勇于和高瞻远瞩提出这些战略是科学的，对企业今天乃至以后的发展都是长远影响和非常重要的。
战略就是旗帜，是方向，是前行的动力和前进的力量，战略的明确清晰科学，企业才有发展的基础和力量。
二是人才。毛泽东主席说：政策决定之后，干部就是决定因素。元初成吉思汗带领骁勇善战的蒙古铁骑，横跨亚欧大陆一直打到多瑙河流域，只可惜打是打过去了，但马上就回师了，占领不住，就是进军中原地区建立雄伟的大元王朝，也不过区区百十年就寿终正寝了，都是些弯弓射雕的莽夫，是成就不了大业的，更不能长久地发展下去。
八十年代中期，时任经理肖文笺在全党尊重知识尊重人才的大背景下，大胆起用了一批以张桂玉董事长为代表的青年知识分子，东征西讨打天下拓市场，取得了天元集团自五十年代成立以来的第一个飞跃时期。现在在青岛的一些老同志还津津乐道当时董事长在青岛的业绩。这些年来，在董事长提出的人才战略指导下，集团大批引进人才、尊重人才、培养人才、使用人才，企业的各项工作才有了大的发展，特别是市场的拓展与占有，在当地有影响、有声誉、有前景。今天的青岛、济南再现昔日的辉煌，大市场有了大发展。一点也不假，一批有品德、有品质、有理想、有抱负、有专业技术技能，忠诚于天元事业的德才兼备的人才勇挑重担，扛起天元发展之大旗，在远离临沂本土的青岛、济南、天津乃至北京，远涉重洋的异国他乡拓展市场，占领市场，发展壮大。
三是机制。机制是保证大市场战略如期实施的前提和基础。1984年集团作为全省同行业的小建筑公司率先解放思想，果断改革生产经营机制，实行“三集中两租赁”，公司内部进入市场状态，结果企业成本大大降低，工程质量明显提高，经济效益迅速增长，当年就实现了产值利税翻番，在全省同行业第一个吃“螃蟹”的天元集团从此走出低谷，走上了快速发展之路。80年代末，集团又率先在全省实行项目经理责任制，建立了以工程项目为对象的经济核算体系。九十年代中期以来，在董事长“一二三四五六九十”经营方针的指导下，解放思想、深化改革，大胆实行内部兼并，亏损单位党政工领导就地免职，竞争上岗，一次又一次掀起思想大解放、生产大发展的高潮，各项管理机制和管理制度健全和完善并与时俱进，企业得到全面健康快速稳定发展。2004年企业改制提出“三更”价值观，2006年实施单项工程承包责任制，不断健全完善与时俱进的管理机制和制度，不断推动企业各项事业的发展，也使企业在市场开拓、大市场战略的实施有了保证和条件。思想的解放没有止境，机制和制度的创新完善也没有止境。要发扬企业勤劳能干的优良传统，也要适应市场不断发展的现实要求而改革创新与时俱进，勇立潮头，大市场才有大发展。
四是文化。企业间的竞争外在根本是人，深层次和本质的东西是文化。天元集团六十年的风雨历程，蕴育了丰厚的企业文化，深厚科学发展的天元文化培育了自强不息、积极进取的天元人。做大市场，不断扩展占领市场，打响天元品牌是天元人的自觉行动。“立业报国为本，管理以人为本，服务诚信为本”、“塑时代精品，建美好家园”、“自强、创新、诚信、奉献”、“大平台、大家庭、大学校”等丰富的天元文化内涵培育，造就了天元事业的发展壮大。所谓企业文化是由企业主要领导人倡导并为广大员工自觉遵守并实施的价值理念和行为规范。这些年来，五公司在天元文化的大背景下，不断培育和提升具有分公司自身特色的子文化体系：一、忠诚、勤奋、责任、团队；二、快乐地工作，快乐地生活。快乐地工作是为了工作的快乐，快乐地生活是为了生活的快乐；三、相互尊重，相互理解，相互支持，相互帮助；四、追求卓越，最好最优最佳，数一数二；五、合作共赢，和谐相处；六、先做市场，做品牌，再讲效益；七、预案管理：预案在先、样板开路、节点控制、及时调整、一次成优；八、先做人，做有德之人，有德才有凝聚力；做有才之人，有才才有战斗力。做德才兼备之人；后做事，才能建功立业；九、学习、模仿、创新、超越的工作思路；十、保持一颗感恩的心、一颗积极向上的心；十一、形散神凝的管理理念：文学中有个文体叫散文。散文的写作就讲究形散神凝，是说写作形式上是分散的，无论时间还是空间，而在精神上又是高度统一凝神聚力的。在公司经营管理中体现为公司集中管理，分区经营。一个中心五个片区(青岛、黄岛、天津、济南、临沂五个片区)，区域自主经营，公司集中管理；十二、裂变效应。物理学上有个名词就是“裂变效应”，就是讲内外因的作用。由于物质自身的力量过于强大，发生裂变，一变十、十变百……这样一个过程；十三、管理“五化”：工程管理预案化、预案管理可视化、业务提升培训化、成本管理精细化、项目管理例会化。
企业培育和提升了这些文化内涵，不断教育和造就适应公司发展的人才，适应不断发展的市场，无论与万科、保利、和黄、海尔、海信地产、鲁能、重汽地产合作，特别是天津市场的开拓，无论是与外商独资的佛罗伦萨小镇还是武清国有资产投资的合作，得心应手、舒心畅快，这是经营的力量，也是文化的合作。
五是信心。人是要有一点精神的。一个民族、一个国家、一个企业莫不如此。《亮剑》中李云龙说得好，两军相逢勇者胜。今天的天元集团经过六十年的发展已经具备了品牌、体制、机制、人才诸方面的优势。简而言之一句话具备了大发展的条件和基础，关键要保持一种拼搏向上、发愤图强的的勇气和气势。真正解放思想、敢想敢干，大胆向前冲！
有句俗话叫闯市场，一个“闯”字蕴涵了多少丰富的内涵，又有多少重要的启示，无非让人们明白一个道理：市场是闯出来的，是勇猛顽强大胆干出来的。今年集团党委提出“市场开拓年”，要走出临沂，走向大市场，就要有一股激浊扬清的“闯”劲，就要有一种大胆开拓的信心和勇气。
辩证唯物主义以为，事物的发展内因是根本，外因是条件，外因通过内因而起作用。集团党委今年开展“市场开拓年”活动，集团工会开展“当好天元主力军，同心建功拓市场”活动，适应企业发展内在要求和基本规律，天元集团成立六十年发展六十年，未来的市场会越来越宽广。 |
