10月6日，在第四季度生产经营工作会议上，集团总经理刘军对第四季生产经营计划目标和完成全年工作任务目标作了重要部署并提出了三点要求。集团董事长张桂玉又站在战略发展大局的高度，对当前国际国内宏观经济形势和建筑行业的发展趋势作了全面的分析和阐述，给集团在今后一段时期内的发展提供了指导思想和明确了前进发展方向，让我们深感危机和压力的同时，也让我们时刻保持清醒的头脑，把“如何领悟好集团战略发展思路，如何紧跟好集团战略发展步伐，如何实现好公司跨越式发展”这个问题反复装在脑子里，时刻体现在行动上，最终反映在经营成果上。尤其是董事长在生产经营会议上提出的“认清形势定目标，冷静思考找差距，发挥优势促发展，学习榜样向前冲，凝心聚力树形象”的指示精神，以及在济南区域经营座谈会上的讲话精神，意义深远、目标明确、重点突出，对完成全年工作任务和统领今后中长期发展都具有重要指导意义，需要我们认真学习领悟、贯彻落实到实际工作中。
一、认清形势，找准差距，转变观念，不断开创经营工作新局面
面对国际国内不容乐观的经济形势以及当前企业发展瓶颈，董事长在各基层单位处在改革发展的关键时期，审时度势，高屋建瓴，及时提出了“定目标，找差距、促发展、向前冲、树形象”十五字指导方针。这就要求我们要以“十五字”方针作为统领思想，认真分析当前自身所处的环境形势，挖掘出潜在的危机和机遇，找出差距，确定优势，定好目标，全力冲刺。集团从最初成立发展到现在，已经沉淀了60年的文化底蕴，也已经实现了年产值过100亿的中期发展目标，在社会上也树立了良好的天元品牌形象，各基层单位依托天元品牌也都实现了较大发展。但我们要清醒地认识到这些成绩已经属于过去，当前集团已进入了一个新的发展阶段，需要我们思想进一步转变，发展步伐进一步加快，经营管理水平进一步提高。
(一)进一步解放思想，转变观念，紧跟集团战略大局发展步伐
在集团领导正确带领和支持下，机械公司最近几年获得了跨越式发展，当然我们也认识到，跨业单位受到固定生产厂房、机器设备、固定生产人员等因素的限制，与土建单位发展速度相比还存在一定的差距。但是董事长曾经说过：只要思想不滑坡，办法总比困难多。这些客观因素都容易改变，但我们根深蒂固的思想不容易改变。因此在集团改革发展的新时期，作为跨业单位的我们，首先就是要解放思想，转变观念，加大技术产品创新和企业管理模式创新力度，紧跟集团战略发展思路，努力实现跨业单位突破性发展。
在建筑行业，应该说跨业单位属于土建单位的服务单位，为土建单位生产和提供配套产品及机械设备，属于后勤保障单位。俗语讲的好，兵马未动，粮草先行。我们跨业单位实际上就扮演着整个集团的“粮草”角色，我们生产经营水平和发展步伐速度将对集团整个战略目标的实现起到直接性的影响。因此在今后的发展中，我们的定位是不是应该不能仅仅局限在附属服务的角色，更应该定位在排兵布阵的先遣队角色，紧跟集团发展步伐的同时，更要抢先集团发展。怎样保障好集团发展大局氛围，怎样让我们跨业单位生产的配套产品，无论在质量上，还是在性能上都能够及时或超前满足集团和土建单位施工的需要，这就是我们跨业单位为集团大发展应尽的一份贡献。在生产经营工作会议上，刘军总经理谈到当前超高层建筑将是今后建筑行业发展的趋势，但这又是我们集团发展的瓶颈。10月10日，机械公司召开第四季度生产经营工作会议，在会上，公司领导班子成员一致意识到集团今后要想实现新突破和新发展，势必要进军超高层建筑市场领域，建设高层建筑势必需要超高起重机械设备等配套产品设备，作为三产企业，尤其是作为起重机械设备生产供应服务单位能否满足集团未来发展的需要是摆在我们面前刻不容缓的问题和压力，但这也是我们紧跟集团发展步伐，同时要求自身发展的动力。会上，公司领导班子成员一致做出决策，我们的起重机械设备要瞄准超高层建筑市场领域，加大超高层建筑配套设备的投资开发力度，尤其是300米以上的超高塔机和物料提升机以及QTZ160超大型塔机的研发，要保证满足集团对超高层建筑配套起重设备的需求。
(二)进一步找准差距，瞄准目标，紧跟集团市场开拓战略步伐
张桂玉董事长在年初人事调整工作会议上提出要千方百计加大市场开拓力度，集团党委审时度势把今年定为“市场开拓年”，基层各单位也意识到“今天的市场，就是明天的饭碗”。根据集团“三内三外”和“五个区域引领市场” 的市场开拓战略部署，各单位都实施了“走出去”的市场开拓策略，也都不同程度地取得了一定成绩，尤其是集团在省内省外、国内国外的市场部署已经初步完成。但作为跨业单位，我们也意识到以前的市场大部分局限在临沂本埠市场，部分涉及到省内市场，省外和国外市场份额保有量很低。紧跟集团市场发展步伐将是我们跨业单位今后发展所面临的一个重要课题。
结合公司实际，在跨业单位市场战略开拓部署方面，浅谈自己几点看法。一是与土建和海外公司等单位紧密合作，通过“捆绑”合作的方式开辟外埠市场。在外埠市场方面，集团主业单位走在了我们跨业单位的前面，尤其在济南、青岛、天津、上海、北京等地区已经形成了各自的成熟市场，这也体现了我们天元上下“一盘棋”的大局优势。我们跨业单位应该抓住优势条件，与土建等集团内部兄弟单位紧密合作，形成资源和市场信息共享的良好局面，借助土建公司的市场客户关系逐步占领外埠市场。比如今年年初和四公司合作顺利承揽了仅钢结构造价就在1100多万元的济南华伟路面机械工程，通过团结合作如期圆满完成了工程，工程质量和施工进度都受到甲方单位的高度认可，不仅打响了天元品牌，而且也为我们积累了客户资源。去年，我们和海外公司合作成功承揽完成了海外赤道几内亚的铁塔指导安装工程，还有装饰、路桥等公司与海外公司合作，不同程度开辟了国内甚至是国际市场，这都体现了我们天元的优势。二是结合自身实际经营情况，以临沂本埠市场为大本营向周边城市覆盖，有条件地选择外部局域市场，以局域市场向周围城市辐射。虽然公司以前在省内和省外也有合作客户，但都是些零散的客户，并没有形成系统化区域化的市场关系。今年我们把以点带面的市场开拓经验扩展到济南等外埠市场，尤其是年初集团批准注册成立了天元第二钢结构公司，公司抓住机遇并紧跟集团“以济南区域市场引领省内市场”等五大区域市场战略布局，专门成立了济南办事处，负责济南市场的开拓。从经营情况看，在济南市场取得了良好的业绩，先后承揽了济南鲁能电表车间、济南华伟等钢结构工程，这样在省内基本完成了以临沂本埠市场为“大本营”，以济南市场为“带动点”的双头并进的市场战略部署，以此来带动济宁、莱芜、日照、淄博等周边城市的市场，为下一步开辟省外市场奠定了基础和积累了经验。
二、瞄准目标，突出重点，加强控制，努力实现内部管理新突破
公司能否健康稳定、可持续发展，或者说公司能否建百年长青基业，关键还是看一个公司的内在文化底蕴。也许有人会问天元核心优势和核心竞争力在哪里，众所周知，天元的核心优势在于天元60年来积累的内在文化底蕴，天元的管理模式和流程可以被复制，但天元的核心文化内涵却无法被复制，董事长曾讲过“企业的兴旺在于管理，管理的优劣在于文化”，优秀的文化底蕴体现在外部就是公司整体的优秀管理水平。围绕总经理提出的“完善内部控制，提升管理质量”的指示精神，机械公司在提升公司内部管理水平方面重点加强以下几方面的工作：
(一)梳理组织机构，明确科室职责，提高工作执行力
根据集团内控体系建设要求，机械公司首先从梳理组织机构入手，重组成立了生产安全科和材料设备科，这样与集团部室直接对接，便于集团和分公司双重控制管理，整个科室都纳入到内部控制体系中，职责划分更加明确，避免出现工作漏洞和相互推诿现象发生，严格按照内控体系制度执行，工作执行力大大提高。同时公司在11月初组织制定了公司内部岗位说明书，规范了员工岗位职责，精简了员工配置，降低了经营管理成本，提高了经营管理水平。
(二)抓安全，促生产，保障企业效益
根据集团目标任务分级表，公司分别与经理、分厂厂长、车间员工等层层签订安全目标责任书，并明确提出安全管理要与年终奖金挂钩，牢固树立“安全第一，预防为主”的安全意识。今年由于外出施工工程多，施工区域分布广，工地专职安全人员明显紧缺，我们在加大专职安全员招聘的同时，要求各分厂、各项目部专门培训专职安全员，鼓励相关人员报考注册安全工程师，提高专职安全员的专业素质和管理能力。今年重点对外出施工工程加大安全检查监督力度，并制定了《机械公司外出施工工程管理规定》，要求每个施工工程至少配备1名专职安全员，同时进一步规范了开工报告和相关资料的上报审批手续。
(三)加强销售队伍建设，抢抓机遇，加大市场开拓力度
以“开拓市场年”活动为契机，我们今年着重加强销售队伍建设，培养一批素质高、业务能力强的市场开拓精英队伍。根据集团承诺践诺评诺制度，与每位销售人员签订销售目标任务书，同时制订完善了销售人员的业绩考核和薪酬制度，半年一次业绩考核，考核结果与薪酬挂钩，要求业绩差的人员重新培训后再上岗，根据实际情况实行末位淘汰制，业绩连续较差者建议调离销售岗位，充分保证销售队伍的活力。
(四)重视资金回收，确保企业生产经营健康有序开展
由于电器产品和钢结构工程垫资较多，周转时间较长，因此资金问题，特别是拖欠、坏账等问题是制约企业发展的瓶颈。年初机械公司就把资金回收工作当作全年的重点工作，公司领导班子也一直强调要把资金回收与承揽工程放在同等地位来抓。分管资金回收和法律事务的领导、财务科长、分厂厂长和销售人员每半个月召开一次资金回收工作专题会议，研究商讨并制定资金回收措施办法。尤其是在中秋节、国庆节和春节等重要节日期间，专门成立资金回收监督领导小组，坚持“谁经办，谁回收”和“谁回收，谁使用”的原则，一方面及时关注和搜集欠款单位的生产经营信息，同时根据客户的资信状况和履约能力，严格控制赊销、小额度交易，一律现金交易，减少小账积累成多而造成的要账成本。另一方面制定和完善资金回收制度，对拖欠时间长回收难度大的欠款要责令落实到具体责任人专门负责，严格执行资金回收奖罚制度，每月工程款回收情况与销售人员工资挂钩，充分调动销售人员回收工程款的积极性。同时积极向集团法律事务部汇报恶意欠款单位情况，尤其是呆账、老账是我们攻克的重点，必要时及时采取法律手段，保护企业合法财产。由于领导重视，制度到位，措施健全，公司今年资金回收情况一直保持较高的回款率，圆满完成了集团分配的任务，为企业的持续稳定发展奠定了坚实基础。
(五)做好人力资源管理工作，保障企业健康有序发展
人才是推动企业发展的原动力，为了适应企业发展需要和积极储备专业技术人才，我们积极与临沂矿务局技校和郯城职业中专联系合作，招聘了30余名技校生，既加强了与技校方面的合作关系，又为企业储备了后续发展力量。同时在去年金蓝领培训取得了优异成绩的基础上，今年又组织了40余名车间员工报名参加“金蓝领”培训技能考核，给有潜质又有上进心的员工创造良好的发展空间。
今后公司将重点从培训取证入手，鼓励管理人员参加建造师、经济师、高级技师等职称技能考试和评审，并根据岗位和公司经营需要，对持有相应证书和高级职称人员给予一定补贴，这样既有利于公司生产经营需要，又创造了浓厚的学习氛围。
三、抓住新厂发展机遇，群力群策，努力再创辉煌佳绩
继年初集团批准注册成立了天元第二钢结构公司之后，机械公司今年又迎来了历史性的一页。集团领导站在大发展的战略高度，在河东开发区投资新建天元第二钢结构新厂区，一次性整体投资2亿余元，这在集团的发展历程中也是绝无仅有的。集团领导对我们的高度信任和大力支持，让我们感到任重道远、压力倍增的同时，又让我们动力十足，精神振奋，为机械公司美好的明天奉献终身。
(一)河东新厂区建设情况
河东新厂区于8月26日正式开工建设，目前1-5号仓储车间和1-3号车间基本完工，4-8号车间都已全面开工，南北主路也已基本完成，预计12月初厂区计划能够建成投产使用，建成后将具备1000台塔机和2万吨轻钢、重钢、箱形梁柱及网架等生产安装能力，项目科研大楼、员工公寓等配套设施明年5月份将全面建成使用。
(二)动员全体员工，群力群策，全力搞好新老厂经营管理工作
一是做好新厂区搬迁过程中的人员稳定工作。上半年，受到新厂搬迁影响，员工思想出现波动，公司领导及时发现并高度重视员工思想教育宣传工作。为了稳定员工队伍，避免因厂址搬迁造成员工流失，下半年，公司和分厂逐级明确责任人，摸清员工底细和思想波动情况，通过舆论引导等方式稳定现有员工队伍。同时在新厂运营后，无论从生产规模和企业产值方面都有大的提升，这也势必造成人员需求量的增加，我们在稳定现有员工队伍的同时，积极加大技能工人的招聘力度。一方面，通过实际调研发现，新厂址周围村落较多，潜在劳动力也较多，我们提前在当地农村和劳动力市场依托天元品牌加大招聘宣传力度。另一方面，我们积极与各县区的技校联系，加大技校生的招聘力度，为公司培养储备年轻技术人才的同时，保证年后新厂区的用人需求。
二是做好新老厂两个厂区生产经营发展工作。新厂区即将面临完工投产使用，而老厂区生产任务又比较繁重，在今后一段时期内我们将势必面临新老厂两个厂区同时生产经营的局面，这既让我们感到压力倍增的同时，又是考验我们经营管理水平的时刻。在新老厂生产经营工作座谈会上，公司领导班子成员认真讨论如何定位新老厂的发展角色和未来经营决策，结合公司实际情况，最终领导班子一直认为：近期阶段，新老厂区同时生产经营，老厂区维持当前生产规模，新厂区逐步投入生产使用；长期阶段，重点发展新厂区，各个分厂不仅投入新设备，还要陆续引进新项目，不断加大新产品和技术的研发力度，尤其是第二钢结构公司要率先发展，引领其他分厂实现突破性发展。通过市场调研发现，虽然临沂本地钢结构生产厂家很多，但大多数厂家仅限于生产加工轻型钢，加工重钢的厂家并不多，能生产箱型梁柱及网架管桁架的更是几乎没有。目前轻钢结构投资较小，技术含量低，进入门槛不高，所以轻钢市场竞争相对比较激烈，利润也相对微薄，而重钢、箱型梁柱及网架管桁架的加工价格远高于轻钢。随着近年来集团承揽的高层建筑越来越多，重型钢混凝土结构是今后的主要结构形式，还有大型展馆、车站、体育馆等利润高的工程，大多使用的是箱型及管桁架构件。因此，钢结构公司准备在河东新厂上重钢生产线和箱型柱生产线设备，率先实现新发展。同时机械厂将借助新厂有利时机加大300米以上的超高塔机和物料提升机以及QTZ160超大型塔机的技术研发力度，电器厂在稳定高低压配电柜市场的同时将向建筑智能化电器工程进军，网具厂也将引进阻燃型安全网的生产工艺。公司全体员工及各个分厂对新厂发展都信心百倍，精神振奋，相信我们在集团领导大力支持和指导性，机械公司将会迎来属于自己崭新辉煌的时刻。
在下一步工作中，机械公司将紧跟集团战略发展步伐，紧紧围绕董事长提出的“十五字”方针，进一步解放思想，转变观念，找出差距，瞄准目标，团结奋进，以敢想敢干、能闯能干的劲头，勇往直前，努力实现公司全面发展。 |
